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山東中科科技園、中關(guān)村（濟南）新動能產(chǎn)業(yè)基地落戶，22家中關(guān)村“金種子”企業(yè)入駐；中德合資貴金屬材料、時代硅谷孵化基地等14個實體工業(yè)項目簽約……上半年，縱觀濟南新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)，圍繞“四新”產(chǎn)業(yè)加大招商引資力度，共簽約項目21個，總投資122.83億元，為園區(qū)的發(fā)展集聚了新動能。

這樣一幅景象，是該園區(qū)招商團隊用汗水澆筑的，是一次次“死磕到底”的敲門招商贏來的。今年以來，園區(qū)投資促進局堅持“走出去”原則，采用“敲門招商”的方式，在北京、上海、南京等先進地區(qū)，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外百強、上市企業(yè)、獨角獸企業(yè)及新興產(chǎn)業(yè)，有針對性的上門招商。據(jù)統(tǒng)計，該團隊每個月都有大半個月的時間奔波在招商的路上，早晨抵達一個城市，即刻趕往企業(yè)考察、談判，下午趕往另外一個企業(yè)，晚上奔赴車站抵達另外一個城市……這種情況在他們看來已成常態(tài)。

“招商人受過多少碰壁和冷遇，遭受過多少白眼，但為了那1%的機會我們都會盡100%的努力?！边@是園區(qū)投資促進局局長張海梁的心聲。除他們之外，園區(qū)管委會主任也是經(jīng)常奔赴各地洽談?wù)猩?，甚至區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)也會親自掛帥出征，親自接見，親自商談，以執(zhí)著的信念、真誠的服務(wù)和誓不罷休的精神把一個個項目搬進園區(qū)。

成功簽約并不代表著服務(wù)的尾聲，而是服務(wù)的開始。中關(guān)村（濟南）新動能產(chǎn)業(yè)基地簽約后，第1家中關(guān)村企業(yè)芯合科技接踵入駐，園區(qū)立即為企業(yè)開通綠色通道，協(xié)助辦理登記注冊，安排生產(chǎn)車間，解決辦公設(shè)備，一周就全部到位。目前，該基地的孵化中心正在緊鑼密鼓的裝修中，將建設(shè)一個智能化、標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代研發(fā)辦公區(qū)。

臺上一分鐘，臺下十年功。招商引資涉及面廣、專業(yè)性強，每一個項目簽約的背后都凝聚著招商人提前做好的大量工作，從經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、優(yōu)惠政策到談判策略與技巧，園區(qū)招商人每周都會集中進行充電學(xué)習(xí)，以此來提高精準(zhǔn)招商的業(yè)務(wù)水平，為突破大項目、好項目時刻準(zhǔn)備著。